真功夫快餐店为您解读解读这几个人性的弱点

　　这么多年以来，科特勒的《营销管理》一直被视作营销人的圣经。在我看来，营销人还应该有一本圣经，那就是《人性的弱点全集》，因为好的营销无一不是抓住了人性的弱点，能够洞穿人性，直达人的内心。真功夫快餐在餐饮领域，人性营销更是被用到了。

　　一、人都有贪婪心，所以要以利诱之

　　团购网站的兴起，霸王餐的出现，打车软件刚开始的疯狂补贴，这些都是利用了人性的贪婪，只要有便宜，不占白不占，对真功夫快餐来说，抓住了这一点，就能做出更吸引人的营销活动。

　　1.霸王餐。人们都说天下没有免费的午餐，但是如今越来越多的商家推出霸王餐活动，目的就是为了吸引更多人品尝，将人气做起来，同时扩大影响力。

　　2.团购，代金券。团购和代金券应该是餐饮商家熟悉的形式了，基本上只要开真功夫快餐店都知道上个团购，印个代金券吸引顾客复购，这些利用的都是人性的贪婪心理。

　　3.以免费带动收费。互联网产品常见的收费模式就是以免费带动收费，核心服务免费，通过附加服务盈利，或者通过免费的附加服务吸引人，然后听过核心服务盈利。真功夫快餐也深谙此道，例如第二杯半价，或者茶水免费，或者排队时提供免费小吃，免费美甲免费擦鞋服务等。

　　4.搞抽奖活动。搞抽奖活动，顾客在真功夫快餐消费或充值满一定数额就可以参与抽奖，将产品设置的诱人一点，这样就会有更多人冲着中奖而选择多消费。

　　5.搞转发有奖活动。朋友圈积攒优惠，转发真功夫快餐优惠活动，或者邀请好友就餐可获得代金券等，都是比较可取的营销方法。

　　二、人都有虚荣心，因此要投其所好

　　人无我有人有我优，低调高调炫耀，人生性都会有爱慕虚荣的潜质，喜欢将自己的优越感凸显给别人看。很多火爆的网红店，真功夫快餐产品要比同类的店贵得多，购买还要排队，但是依旧人气爆棚，原因何在？答案就在一个字：晒。排半天队买杯喜茶，好不容易喝一碗桃园眷村的豆浆，大多数的反应当然是拍照发朋友圈，在别人的羡慕与赞美声中享受这一份荣耀与满足。

　　1.做会员特权。一些高端真功夫快餐店可以搞一些的酒或者进口的商品，仅对会员开放，只送不卖，同时提升注册会员的门槛，这样就能吸引更多人注册会员，以显示自己的优越感。普通的小餐饮店可以做一些会员特价商品，或者一些只对会员发售的特定菜，这样也能吸引更多人办理会员。

　　2.把产品包装设计的更美一点。现在有很多新潮的品牌都在包装上狠下功夫，但是事实证明这招确实是屡试不爽，年轻人就喜欢这种炫酷的感觉，如果你能把一份臭豆腐也包装出法式大餐的既视感，自然有人愿意为你的买单。

　　3.真功夫快餐店内环境营造的更棒一点。设置拍照点或者“槽点”，让你的店更具话题性。精心设置店里的灯光，方便顾客拍照，在店里做一些拍照景观。或者做一些装置作品，吸引顾客拍照合影。因为顾客的每一次拍照，都是对店里的一次免费宣传。

　　现实生活中，每一个圈子里都会有一个意见，其观点往往能影响别人对事情的判断和选择。网络上的意见则是各类自媒体和大v，他们身边会围绕一大群粉丝，借助他们的资源做推广，就能够轻松影响更多人。