所谓成本反推定价方法,简言之,就是根据菜品的成本,反向推导出一个零售价。
步骤1:先确定分量标准,再计算食材和烹饪成本
比如卖一份套餐鸭脖,2斤鸭脖,外加2斤土豆和青椒等配料,一共需要30元的物料成本,同时产生食用油和调料方面的烹饪成本5元,因此一份鸭脖的实际成本就是35元。
步骤2:参照餐饮行业惯常毛利水平(55%~60%),反推出零售价的价格区间
所以,上面的鸭脖套餐的零售价为78~88元:
步骤3:对比市场同类价,做出相应的调整和修改,确定最终零售价
拿着这个价格去对比市场上其他同类产品的同行售价,如果市场的价格在这个价格区间之内,说明这个定价是比较合理,后期不会有什么大问题,可以选择这个区间内的相对高价来作为零售价。
但是,很可能你所了解的市场价格,并不在你所算出的价格区间内,比如别人的才卖68元,甚至卖58元一份,那是不是自己的定价太高?
先别急,去核实对方的物料成本和烹饪成本,因为很可能别人这个价格所对应的菜品分量,只有你产品的一半,别人卖价低,毛利率却比你还要高。
当然,除了分量上的差别,还可能存在其他方面的差异。因此,采用成本反推定价方法,需要注意其中的逻辑,即:着眼点不是别人的菜品价格,而是算出自家菜品的真实成本,通过成本反推出一个合理的零售价区间,再来对比市场同类价,并因此做出相应的调整和修改,以确定最终的零售价。
上文就是武汉鸭脖为新手创业者带来的成本反推定价法。学会了这个方法,您可以根据您加盟店当地物价进行调整,不用担心加盟总部给出的建议价太贵或者太便宜。若您对武汉鸭脖加盟项目感兴趣,欢迎在下方留言,或是关注加盟官网。