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1、用免费咖啡培养潜在消费者，星巴克喜欢招聘大学生兼职伙伴，每个伙伴工作满一定时间后每月有10张免费咖啡券。姥娘麻辣烫告诉你，实际上这10张咖啡券大部分人的选择会是送给同学、朋友或者家人。星巴克的兼职伙伴多来自大学校园， 他们或许因为一杯三十几元的饮料被挡在外面，但免费券却让他们可以没有压力地喝到不同口味的饮料。姥娘麻辣烫敢肯定这些学生们毕业几年内，会有相当一部分人生活或工作的地方就有星巴克。
2，精心设计的会员卡，姥娘麻辣烫认为， 星巴克的会员卡一张88元，升级之后甚至更贵。里面有一张早餐券、三杯买一送一、一杯免费升杯，限时3个月用完。故意取“早餐券”实则希望在购买咖啡时也买一些糕点，从而培养顾客“早餐去星巴克”的消费习惯。吉阿婆l觉得这招实在是高！升杯的成本并不高。但是这张券既然是自己买的，一般人都觉得要用出去才不吃亏。但在升杯后会发现，比之前的杯子多了不少，或许至此养成升杯的习惯。这也就是为什么星巴克从不过分强调单次销售和推介，却唯独努力推销其会员卡的原因。
4，门把手上的小心思，在新品推荐上，星巴克从顾客一进门就开始设计。大门玻璃上，你经常能看到星巴克最新的产品介绍，而广告位置也在最容易被人看到的地方，让你不自觉地就被吸引。连入门把手其实也是经过精心打造，引导你入店消费。
5，绕不开的大桌子和商品展示架，在星巴克打开大门后，一般都会被一张大桌子或者商品展示架挡住，要多绕几步路才能进入点单区。姥娘麻辣烫告诉你，这样的设计，是为了保证顾客在点餐前会路过用餐区，在未点单前，有机会看到店内的商品、其他消费者购买的产品，更重要的是让顾客感受到消费氛围，从而刺激消费。买单结束后的出口，往往同样是商品展示架，从而让顾客在等待咖啡的时候有更多机会了解货架上的杯子或其他商品。
7，和顾客拉近距离的吧台，点餐时，吧台上的咖啡机或者其它设备可能会增加你和店员之前的距离，同时会有一定的压迫感。姥娘麻辣烫觉得，星巴克为了更好地实现与顾客之间的“联结”，悄悄地把吧台边缘设计的比较“窄”，从而拉近顾客与店员之间的距离。除了变窄的吧台外，现在星巴克的部分门店也推出了360°全开放吧台，甚至在店外也能看清里面的制作流程，有助于顾客对产品进行更深层次的了解。
以上，就是姥娘麻辣烫为大家总结的各种“心机”表现。
